Auteur : Hugues | 28 janvier 2010
Pourquoi les promotions me direz vous ? Que se cache-t-il derrière les offres spéciales et les promotion ?
Vous connaissez mon franc parler, je vais donc me permettre de vous dire pourquoi je fais une offre spéciale, et pourquoi sur ce millésime.
Lorsqu’un commerçant fait une offre, une remise, une promotion, ce n’est pas par gentillesse ou simple bonté d’âme, c’est toujours parce qu’il y trouve son compte..
Les motivations sont nombreuses :
- faire venir les clients dans son magasin, qui ne vont pas acheter que le produit en promotion
- dégager plus rapidement de la trésorerie
- gonfler artificiellement une période calme
- faire moins de marge sur un produit en se rattrapant sur des volumes de ventes plus importants
- se débarrasser d’un produit en fin de vie avant l’arrivée d’un nouveau modèle
- se débarrasser d’un produit difficilement vendable
- liquider un produit saisonnier tant qu’il est encore temps
- terminer rapidement la vente d’un article pour ne pas avoir à financer le stockage de ce dernier
Selon les cas une à plusieurs de ces motivations poussent les commerçants à faire des offres promotionelles, des liquidations, des soldes et que sais-je encore.
Pour ma part, voici ce qui me motive à faire une offre si généreuse sur le Château Hourbanon 2003 :
- janvier et février sont des périodes creuses, et ces offres de « basse saison » me permettent de faire un peu plus de ventes.
- je nourris le secret espoir (bon maintenant il n’est plus secret !) que je vendrai d’autres vins en même temps.
- certains d’entre vous le savent probablement, toute la filière agricole est en crise, la viticulture n’y échappe pas et à mon grand regret moi non plus. Donc cette offre devrait me permettre de faire artificiellement un peu de trésorerie.
- Et franchement je préfère favoriser mes clients particuliers qui me suivent d’année en années, que les négociants, qui pour une grande majorité ne courent qu’après un bon coup à faire sans jamais vouloir suivre le producteur sur le long terme.
Voilà vous connaissez un peu le « pourquoi du comment », j’espère donc que vous serez nombreux à passer commande !
